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許濤芳寄語青年創(chuàng)業(yè)者

●我一直秉承“把企業(yè)當(dāng)作第二天就要破產(chǎn)”來做！

●市場(chǎng)在不斷地變化，這才是永恒的定律。只有變化才能帶來革命性的破壞，才會(huì)有新的機(jī)會(huì)誕生。

●企業(yè)家需要不斷“淘汰”自己，創(chuàng)新是企業(yè)唯一的出路，否則就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰。

“我不喜歡富二代這樣的叫法，而是認(rèn)為企業(yè)家二代的稱呼更適合自己。”當(dāng)80后女生許濤芳滿懷自信地暢談著自己的創(chuàng)業(yè)路時(shí)，外人很難想象她就是親手創(chuàng)辦防輻射服裝第一品牌的上海添香實(shí)業(yè)有限公司CEO，并且曾被評(píng)為“2007年度上海市十大青年經(jīng)濟(jì)人物”。

雖然生于富足之家，但作為閘北區(qū)青年聯(lián)合會(huì)副主席的許濤芳卻并未坐享其成，而是自己把握機(jī)會(huì)在商海勇于打拼，實(shí)實(shí)在在地演繹了一段從小女生成長(zhǎng)為女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇。

富家孩子從小明白經(jīng)商不易

不擺大班桌，不放老板椅，也不掛勵(lì)志字畫——許濤芳的辦公室就是這么不一樣，倒是洋溢著青春氣息的卡通形象隨處可見。在風(fēng)格上和常見的老板辦公室相比顯得截然不同，但卻令每位來訪者最直觀地感受到許濤芳的與眾不同之處——這位老板還是80后女生。

5個(gè)小熊造型的儲(chǔ)蓄罐憨態(tài)可掬，擺放在許濤芳辦公室中的顯眼之處頗為引人注目，其中一個(gè)儲(chǔ)蓄罐差不多已經(jīng)存滿了硬幣。說起存零錢這個(gè)習(xí)慣，許濤芳打開了話匣子：“創(chuàng)業(yè)就像存零錢，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地積累。我從小看著父親辦企業(yè)一步步地不斷奮斗，那時(shí)就給自己留下了很深的印象。”

“人們常說窮人家的孩子早當(dāng)家，雖然我家里的經(jīng)濟(jì)條件算是很富足，但其實(shí)我要比同齡人更早獨(dú)立。”許濤芳回憶，由于父母當(dāng)時(shí)忙于生意上的事情，所以她在很小的時(shí)候就學(xué)會(huì)了做飯，在照顧自己的同時(shí)還要照顧弟弟。許濤芳看著父親白手起家辛苦創(chuàng)業(yè)，逢春節(jié)、大年初一還在廠里加班算賬，這讓她從童年起就明白了經(jīng)商不容易的道理，而這也成為她最早的商業(yè)啟蒙。

在許濤芳讀高中的時(shí)候，父親決定要送她去新加坡留學(xué)，而且說得很明白是要送她去吃苦的。不過，許濤芳坦言：“雖然我出國(guó)留學(xué)讀的是工商管理專業(yè)，但父親那時(shí)倒并不是想好了將來一定讓我在生意上接班，主要還是希望培養(yǎng)我能更獨(dú)立地生活。”

留學(xué)歸來立志當(dāng)企業(yè)家二代

牢記著父親要她吃苦的話，許濤芳在新加坡留學(xué)期間一直努力勤工儉學(xué)，而沒有像周圍很多富家子弟那般衣食無憂地“混日子”。雖然不少同學(xué)都很不理解她為什么要活得那么辛苦，但許濤芳自己心里卻很明白：“如果我要過享福的日子，那還不如待在上海別來留學(xué)呢！”

“那時(shí)我做中文家教，一個(gè)月賺得多的話，差不多相當(dāng)于國(guó)內(nèi)工薪階層的半年工資了。”許濤芳談起自己勤工儉學(xué)的那段時(shí)光意猶未盡，她從中還培養(yǎng)了自己管錢管賬的能力，在銀行分別開了兩個(gè)賬戶：其中一個(gè)賬戶里是家里給的錢，這是為萬一生病急用準(zhǔn)備的；另外一個(gè)賬戶里則是她打工攢下的積蓄，在她的合理規(guī)劃下，這筆錢不僅夠支付日常生活開銷，而且還夠付學(xué)費(fèi)的了。

許濤芳笑談她畢業(yè)后剛回國(guó)的時(shí)候，自己還壓根沒有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的想法，有一陣兒經(jīng)常在父親的公司里上上網(wǎng)、聊聊天。但父親很快問起她將來如何選擇自己的人生道路，她明白自己又處在一個(gè)重要的人生岔口了。

“我選擇了當(dāng)企業(yè)家二代”，許濤芳并沒有多少猶豫就打定了主意，她坦言很不喜歡被叫做“富二代”。其實(shí)當(dāng)“企業(yè)家二代”的壓力也很大——做得好，被外人說成是坐享其成；做得不好，又要被外人說成是紈绔子弟。但許濤芳即使面對(duì)這等壓力，仍堅(jiān)定地想打拼出一份自己的事業(yè)，這既是要爭(zhēng)口氣證明給父親看，又是因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里從小受到了父親創(chuàng)業(yè)的熏陶。

當(dāng)業(yè)務(wù)員

辛苦跑腿打開市場(chǎng)

“現(xiàn)在提起防輻射服裝，不管是消費(fèi)者還是同行，大家都認(rèn)‘添香’是最響的牌子，但在剛起步時(shí)碰到的困難真不少。”談起自己將“添香”這個(gè)品牌在防輻射服裝市場(chǎng)上“親手帶大”，這時(shí)的許濤芳完全是在一片新天地里施展手腳創(chuàng)業(yè)。即使父親給了她一部分啟動(dòng)資金支持，但當(dāng)時(shí)也沒有對(duì)她的這一創(chuàng)業(yè)想法抱太大希望。

服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一向激烈，細(xì)分的男裝、女裝、童裝和運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)上都早有眾多品牌角逐。當(dāng)許濤芳作為區(qū)區(qū)小字輩“闖入”這一行當(dāng)時(shí)卻絲毫不露怯，因?yàn)樗⒎鞘且粫r(shí)頭腦發(fā)熱入行的，而是她比眾多老前輩看得更遠(yuǎn)，眼光獨(dú)到地發(fā)掘出一片“新大陸”——防輻射服市場(chǎng)。

不過，添香防輻射服裝面向孕婦推出之初市場(chǎng)反響平平，許濤芳于是決定“下基層”了解市場(chǎng)需求。她到醫(yī)院旁的小店里當(dāng)業(yè)務(wù)員辛苦跑腿，聽取作為終端客戶的孕婦的意見。先是將老舊的款式改得更美觀些，然后又將脫卸樣式改為側(cè)邊拉鏈樣式方便孕婦穿著。

“到后來我還真練出了一招，只要看一眼孕婦的肚子，就能八九不離十地猜出有幾個(gè)月大了。”許濤芳笑著形容自己賣防輻射服裝的“專業(yè)”程度。隨著許濤芳在細(xì)節(jié)上的不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)，防輻射服的市場(chǎng)終于慢慢打開了。

新想法

不拘一格做大產(chǎn)業(yè)鏈

眼下“添香”這個(gè)品牌已成為防輻射服市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的“龍頭”，而許濤芳看中的不止是市場(chǎng)份額，還注重商業(yè)思維中的新想法要不拘一格，在她看來惟有如此才能“吃透”這個(gè)市場(chǎng)，不斷做大產(chǎn)業(yè)鏈。

“最早我們公司的防輻射布料是從日本進(jìn)貨的，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反過來都要向我們買布料了。”許濤芳先從產(chǎn)業(yè)鏈上游入手，帶領(lǐng)公司獨(dú)家研發(fā)出輕薄通氣的銀纖維布料，相當(dāng)于占據(jù)了防輻射服市場(chǎng)的技術(shù)“制高點(diǎn)”。

同時(shí)，許濤芳也謀求在產(chǎn)業(yè)鏈下游實(shí)現(xiàn)突破：“其實(shí)，防輻射服裝的客戶群體并不局限于孕婦?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)、工作、還有玩游戲都離不開電腦，當(dāng)然就有防電磁輻射的需要。我們公司看準(zhǔn)了其中的商機(jī)，最近為小孩子推出了學(xué)生防輻射服裝，將來還可以為成人推出白領(lǐng)防輻射服裝。如果能放開視野看的話，防輻射服裝的市場(chǎng)一下子就變得很大了。”

“《杜拉拉升職記》最早從一本書火了后，接著排話劇、拍電影還有上電視，這對(duì)我來說很有啟發(fā)。”許濤芳在感悟到商業(yè)思維的新想法在不同行業(yè)也能相通后，開始策劃在衍生產(chǎn)業(yè)鏈上做文章：“‘添香’已經(jīng)在防輻射服裝上做出了名氣，可以圍繞這個(gè)品牌的影響力推出跨界產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)出版了專給80后準(zhǔn)媽媽閱讀的懷孕漫畫——‘添丁添香’，將來還考慮排成話劇、拍攝成電影。”

【記者手記】

商海沉浮“生于憂患”

“要懷著第二天就可能破產(chǎn)的心態(tài)才能做好企業(yè)，如果安于現(xiàn)狀則馬上就會(huì)給你顏色看。”許濤芳的這句由衷之言令人印象深刻，她沒有因?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)成就斐然而有絲毫少年得志的輕狂，相反她的憂患意識(shí)里透出少年老成的穩(wěn)重。

孟子曰：“生于憂患，死于安樂。”兩千多年前的治國(guó)之道，看來對(duì)于如今的商海沉浮仍然具有普世意義。事實(shí)上，不少成功的創(chuàng)業(yè)者對(duì)此都有同感，屢屢坦言創(chuàng)業(yè)過程中缺少“安全感”，總是擔(dān)心企業(yè)隨時(shí)可能遭遇困境或陷于危機(jī)。

商海常有不測(cè)風(fēng)云，一著不慎就可能滿盤皆輸。憂患意識(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言并非是庸人自擾，而是令創(chuàng)業(yè)者做到未雨綢繆，不僅要想方設(shè)法將風(fēng)險(xiǎn)防患于未然，而且還需不懈追求創(chuàng)新以保持領(lǐng)先之勢(shì)。所以，憂患意識(shí)在一定程度上甚至是鞭策創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)的源動(dòng)力。

某些“明星創(chuàng)業(yè)者”動(dòng)輒游山玩水聲稱要享受生活，許濤芳對(duì)此坦言自己學(xué)不來也做不到，而且她所接觸到的許多大老板辦企業(yè)對(duì)大小事務(wù)都親力親為。創(chuàng)業(yè)者要做到先企業(yè)之憂而憂，又有幾人能“瀟灑”地當(dāng)甩手掌柜？

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